很少有企业可以做到“先声夺人”、”先发制人“的营销策略，比如当年金利来的网络营销推广战略就是这样，而大多数企业都是“兵马一动，粮草随行”的营销思路，也就是说，大多数的企业都是在自家的产品推向市场的同时，才开始真正的直面竞争，开始研究竞争对手，这就是我称之为“后市场营销管理”的内容。

　　从战略定位来说，就是要在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择，这就要求企业必须制定出一个非常优秀而有竞争力的营销策略，严格意义上来说，优秀的员工队伍、优秀的产品品质都不是你最终能够在竞争对手之间获胜的保证，优秀的战略才是获胜的唯一途径。

　　尤其是现在每个从事同行业的制造商，他们的产品几乎都能同时满足客户的需求和需要，那么以客户需求为导向的营销理念已经过时，取而代之的而是越来越多的从业者之间的竞争，因此，网络营销推广品牌的竞争最终只有表现为对顾客心智的争夺战，任何不能在顾客心智中占领位置的品牌，终将被顾客所遗忘，从现实中消失，最后被市场淘汰。

　　那么，不是任何一个人都会有先见之明，但是任何一个人都会跟风而上，因为利益都是大家可以显而易见的东西，所以，跟风而上已是慢人一拍，但是仍然不乏有人可以“后发制人”因此，在后发制人的结果中，后市场营销管理就显得尤为重要。

何谓“后市场营销管理”?后市场营销管理一般包括几个内容：
　　1、有关竞争对手的调查和对策；
　　2、品牌定位的传播和跟进；
　　3、区域市场的细分和规划；
　　4、销售渠道的维护、促进和优化；
　　5、渠道管理和控制等；
　　6、销售团队的建设和管理。
　　
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