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如何抓住品牌市场营销的本质?


  很少有企业可以做到“先声夺人”、”先发制人“的营销策略,比如当年金利来的网络营销推广战略就是这样,而大多数企业都是“兵马一动,粮草随行”的营销思路,也就是说,大多数的企业都是在自家的产品推向市场的同时,才开始真正的直面竞争,开始研究竞争对手,这就是我称之为“后市场营销管理”的内容。

  从战略定位来说,就是要在顾客的心智中针对竞争对手确定最具优势的位置,从而使品牌胜出竞争赢得优先选择,这就要求企业必须制定出一个非常优秀而有竞争力的营销策略,严格意义上来说,优秀的员工队伍、优秀的产品品质都不是你最终能够在竞争对手之间获胜的保证,优秀的战略才是获胜的唯一途径。

  尤其是现在每个从事同行业的制造商,他们的产品几乎都能同时满足客户的需求和需要,那么以客户需求为导向的营销理念已经过时,取而代之的而是越来越多的从业者之间的竞争,因此,网络营销推广品牌的竞争最终只有表现为对顾客心智的争夺战,任何不能在顾客心智中占领位置的品牌,终将被顾客所遗忘,从现实中消失,最后被市场淘汰。

  那么,不是任何一个人都会有先见之明,但是任何一个人都会跟风而上,因为利益都是大家可以显而易见的东西,所以,跟风而上已是慢人一拍,但是仍然不乏有人可以“后发制人”因此,在后发制人的结果中,后市场营销管理就显得尤为重要。

何谓“后市场营销管理”?后市场营销管理一般包括几个内容:
  1、有关竞争对手的调查和对策;
  2、品牌定位的传播和跟进;
  3、区域市场的细分和规划;
  4、销售渠道的维护、促进和优化;
  5、渠道管理和控制等;
  6、销售团队的建设和管理。
  
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