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小企业如何在激烈的市场竞争中发展呢?


  为何企业需要定位,因为现在的客户越来越成熟,他们很清楚自己要什么,不要什么?如果企业没有清晰的定位,那么客户就不会关注你,所以企业定位的策略就是寻找市场差异化,只有差异化,才能打动客户,你不要总是说你跟别人的产品一样,甚至比别人的更好,这样一开始你就失去了竞争力,网络营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样,虽然不是最好的,但一定是最适合客户的。

  营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更好效。别看企业小,一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代,市场成熟的时代,营销策划的关键在于定位。

  因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求,精神需求的特点就是追求人性化,个性化,差异化。客户现在追求的不是别人拥有的,而是别人没有的,所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人,不要老是挑战大企业,这样你很容易就会被大企业反击。

  小企业需要做的是大企业不做的事,而不是跟大企业去比品质,比品牌,比实力,因为你比不了,但是今天的网络营销推广为很多小企业提供更多,更好,更有效的差异化竞争,为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯,我们学会寻找自己的蓝海,不要总是在红海里撕杀。

  其实,商场跟战场一样,胜利者并不一定是实力最强大的,而是那种懂得营销策划,整个资源的企业家,因为小企业没有实力硬拼,所以你只有通过营销策划才能以小博大,以弱胜强,出奇制胜。

  网络营销策划不是教你有多少钱,做多少事,而是教你以最少的付出达到最大的回报,小企业成功的在于聚焦,而只有定位你才能聚集,其实定位就包括企业定位,产品定位,市场定位,区域定位,渠道定位,客户定位,因为只有定位,你才不会浪费资源,只有定位,你才能提高命中率。

  一勺盐放在水缸里不会产生多少作用,放在水沟里更是毫无价值,如果放在碗里,那么你要多咸就有多咸,这就是定位的重要性,所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦,而不是端着机枪扫射,因为你没有那么多子弹,所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。
  
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