为何企业需要定位，因为现在的客户越来越成熟，他们很清楚自己要什么，不要什么?如果企业没有清晰的定位，那么客户就不会关注你，所以企业定位的策略就是寻找市场差异化，只有差异化，才能打动客户，你不要总是说你跟别人的产品一样，甚至比别人的更好，这样一开始你就失去了竞争力，网络营销策划的目就是强调你的产品跟别人不一样，虽然不是最好的，但一定是最适合客户的。

　　营销的目的就是让推销变得多余，策划的目的就是让营销变得更好效。别看企业小，一样需要策划。那么企业如何做好营销策划呢?在今天这个市场细分的时代，市场成熟的时代，营销策划的关键在于定位。

　　因为现在客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点就是追求人性化，个性化，差异化。客户现在追求的不是别人拥有的，而是别人没有的，所以小企业生存和竞争不要老是模仿别人，不要老是挑战大企业，这样你很容易就会被大企业反击。

　　小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比品质，比品牌，比实力，因为你比不了，但是今天的网络营销推广为很多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，为何我们一定要沿着大企业的思路去运作呢?所以小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维习惯，我们学会寻找自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。

　　其实，商场跟战场一样，胜利者并不一定是实力最强大的，而是那种懂得营销策划，整个资源的企业家，因为小企业没有实力硬拼，所以你只有通过营销策划才能以小博大，以弱胜强，出奇制胜。

　　网络营销策划不是教你有多少钱，做多少事，而是教你以最少的付出达到最大的回报，小企业成功的在于聚焦，而只有定位你才能聚集，其实定位就包括企业定位，产品定位，市场定位，区域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源，只有定位，你才能提高命中率。

　　一勺盐放在水缸里不会产生多少作用，放在水沟里更是毫无价值，如果放在碗里，那么你要多咸就有多咸，这就是定位的重要性，所以小企业成功的关键步骤在于找点、定位、聚焦，而不是端着机枪扫射，因为你没有那么多子弹，所以小企业营销策划的就是让企业弹无虚发。
　　
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