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如何让销售与营销融合才能效果最大化?


  一个网络营销策划必然是一个系统的工程,他们或是企业老板或是企业营销高管或是最底层的营销人员,但在各人表述个人的营销理念的时候,越是处在平台或行业的角度去构想营销策划的反而越是高空架桥,失误越多。

  其实我们不妨换个角度问一问:营销与销售,哪个不重要?所以,这本来就是个伪命题。

  营销是“生和养”的学问,销售是“用”的学问。

  从某种意义上,销售比营销更能决定企业命运。原因很简单,企业能量是由销售直接赋予的——没有销售业绩做支撑,企业就不能挣到满意的利润,即便是牛气如劳斯莱斯,没有足够的销量,也得被别人兼并。

  中国涂料企业在营销策划上存在的问题是,由于能力不足,基础太差,立意不够高远,手段不是太多。而在销售方面存在的问题则是随意性太强,缺乏战略规划,急功近利。这是融合营销与销售的一个典型案例,不仅推出一种厂商合作的模式,更能在提升经销商素质的基础上实现渠道扩容的目的。

  所以说,网络营销策划是一门把握需求和行业变化的学问;而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问,但如果把握变化,把握连续性,找到创新来源是可以较好地实现同生的,这不是一个不是营销就是销售的命题,这是一个应该共同发展的命题!
  
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